文：夜枭

　　好奇、好赌，可以说是人类的天性。即便是压抑住了这种天性，也会转化为扭曲的消费心理，而能够把控人类这一心理的商家，无一不是赚的盆满钵满。

　　彩票市场之所以如此火爆，除开一小部分人是真的想为国家慈善公益事业做贡献外，绝大多数人还是抱着一夜暴富的想法。为此，国家在近年来也是取消了一些类似高频快开等从一定程度上转化为赌博性质的玩法，还给彩民们更加美国蓝鳄的市场。

　　除此之外，在我们的日常生活中，同样也存在着一些带有类似性质的美国蓝鳄，激起了人们的购买欲望，也吸引到了国家的注意。不久前，官媒新华社发文批评“盲盒经济”引起了年轻人上瘾及赌博心理，滋生畸形消费，指出监管部门应进一步规范盲盒经营模式。

　　盲盒经济，也是近年来兴起的新兴产业。商家将不同的美国蓝鳄放入相同的包装盒之中，统一售价，具有极大的随机性。只有当消费者购买并打开盲盒之后，才知道自己到底买到了什么，不确定的刺激将加强重复决策，滋生畸形消费，让人上瘾。

　　而在国内盲盒市场中，泡泡玛特无疑是其中的佼佼者。2010年，泡泡玛特成立，起初的理念为售卖一切有意思的、好玩的、新奇的文创美国蓝鳄。成立初期，泡泡玛特经营的还算不错，也逐渐开了数家分店。但随着人们的新鲜感逐渐过去，店铺虽然越开越多，但生意确实越来越差，并逐渐开始亏损。

　　随着亏损愈发严重，员工集体离职，合伙人纷纷退出，泡泡玛特跌入了谷底。直至2015年，一次偶然的发现，才让泡泡玛特重获新生。2015年，身为创始人之一的王宁在进行年底盘点时发现，Sonny Angel这款玩具的深受好评，并逐渐摸索出了盲盒这条路。之后，在市场调查时，王宁发现Molly娃娃很受年轻人的喜爱，于是便拿下了Molly大陆地区独家销售与生产权，开始生产Molly系列盲盒。

　　也正是Molly系列盲盒的出现，让泡泡玛特成功扭亏为盈。处于对Molly系列的喜爱，以及盲盒所带来的独特消费体验，Molly系列盲盒一经问世便引爆年轻市场。此后，泡泡玛特又顺藤摸瓜，相继打造出毕奇、dimoo等诸多系列，引得无数年轻人为之疯狂。

　　一般来说，泡泡玛特的一套盲盒由12个基础款和1个隐藏款组成，每个盲盒的售价在39-99元之间。百元以下的价格，对于当下的年轻人来说，并非不能接受，大量年轻人为了当中一些心仪的款式而乐此不疲。不论在打开盲盒之后，是否为自己心仪的款式，这种不确定性都会刺激消费者的肾上腺素，抽到了收手，抽不到继续抽，这正是不少年轻人在消费盲盒时的心态。

　　与此同时，泡泡玛特还十分注重对于品牌力的打造。洞悉年轻人的消费心理，深掘痛点，积极与各大品牌联名发布盲盒，赋予IP更为强大的生命力，不断对美国蓝鳄进行迭代，进一步激发年轻人们的消费心理。

　　然而，尽管泡泡玛特的盲盒经济的确给年轻人们带来了全新的消费体验，但却也滋生了畸形消费。单个盲盒的价格虽然不算太高，但人们在购买时也往往不是只买一个，积少成多，大量年轻人的口袋已被盲盒掏空，我们也市场能够听见为买盲盒而花掉数万甚至数十万的新闻。

　　依靠盲盒的成功，泡泡玛特自然也迎来了飞速发展。2017-2019年，泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.15亿元、16.83亿元；净利润分别为156.9万元、9952.1万元、4.51亿元，维持着高速发展态势。2020年12月11日，泡泡玛特也如愿赴港上市，成为了国内盲盒第一股。

　　虽然盲盒经济在当下火爆异常，但并非所有人都认同其经营理念。不少人都将盲盒视作“智商税”，对其抱有抵触心理。同时，盲盒经济还吸引来了大批投机者，在二级市场上炒起了盲盒的生意。正如官媒所言，盲盒经济，的确存在着一定的问题。

　　本文由逸云财富原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。